| 蓝门广告史舒海：如何实现网络广告的互动营销
20090206 13:55:54 Author:heman
艾瑞咨询集团每年一届华南地区高峰会议11月19日于广州举办，本次年会，汇聚了中国主流网络广告专家，解读网络营销行业发展趋势，分享艾瑞多年研究成果。以下是蓝门广告互动行销总史舒海发表的题为“如何实现网络广告的互动营销”的讲演全文：
史舒海：刚才所有的感谢艾瑞，我也感谢，蓝门从问世的那天起，我们就精准在互联网的营销，我们没有做过火所有的业务，我们在挖掘互联网最深得价值，今天有一些这样的沉淀的理论。
这是06年的一个新的定义，这是一个YOU时代，在那个时候，真正的醒悟过来，网民的话真正的管用了，在这个网络真正进入到我们消费者的生活中的时候，我们的消费者还是像传统的接受者一样，是被动的接受信息，08年以后，很多的信息，都在不断的涌现，基本上是一个集中性，都可以来插入一些信息，他形成了一个蜂巢型的信息，一个点爆发，我担心15分钟怎么可以讲得清楚，我刚刚在偷笑，有很多的前辈都已经讲清楚了。
这只是一个颠覆性的模式，接受我们的消费者，他们已经不像我们以前那么容易去影响了，他们进入到一个青春期，我们反思了，面对这样的情况我们都准备好了吗？蓝门有很多的实战中，我们发现，开创了一个理论就是P的N次方，每个用户，也是我们的一个传播的载体，用用户去影响客户，他有一个自由引导人民的图片，其实就是这样一个趋势，在过去的传统的营销中，很多的广告传媒是一个投向，我们要让所也接受这些信息的人，他可以去影响到消费者心智的东西，这是一个传统广告的影响，他影响到我们的每个人，我们希望每个人再去影响到每个人，把我们的理论去放大，就是P的N次方，他是一个每个个体，我们需要有一个阵容，他要有新媒体的研究，还有要客户服务和公关，再通过我们自己的技术，我们有一个行为的分析，它的技术开发团队就是为我们自己的一个服务，开发了大量的工具，比如现在我们的网站里面，我们多会也一个检测的代码，我们保证所有进入到我们的网站的里面，他们的情况，我们都有一个分析，我们不断保证回访量会越来越高，我们可以让投资回报得到一个最大的放大，我们的P的N此放如何来放大，就是一个毛主席语录，我们投放了几千万的广告，我们投完成了以后，我们的数据去哪里四，你为什么不去投报纸和电视，他的数据可以检测，如果我们没有一个很大的会员俱乐部，他每次投放完成了就是一个消费，他完成了，但是如果我们来储蓄的话，这是一个储蓄的行为，这不是一朝一夕可以做成的，今天做一个俱乐部，明天就可以带来一个效果，一定是一个长期的效益，我们还要不断去靠我们的创意，靠我们的营销策略去拉动，愿意到我们的网站上来互动，明察秋毫，我们也要来发现，这些人到了我们这里以后，他们是一个什么形象，我们会进行一个引导和梳理，我们要有自己的一些领袖，如果他们来了浏览者都是不会承担这种意愿，在这个活动中，我们在P的N次方的运用中有很多的案例，我们来看一下。
蓝门曾经提出一个冰山理论，所有人看到的网络广告只是一个冰山上的一角，他还有很大的工作，但是很多我们的消费者是看不到的，我们的客户也看不到，我们可以看一下，蓝门所做的一些工作，这个是一个全球金融危机的到来，大家都已经感受到了，对我们来说一是一个危机还是一个机遇，现在有很多的广告主他们都在缩减他们的广告，他们在寻找一个更高的形式来投放广告，在全球的衰退的预算减少的情况下，寻求最低成本，寻求最高效率的营销，但是如何来做呢？这里有一些案例，08年蓝门为东风日产做了一个连连看的活动，这个网站确实是平淡无奇，他为什么在背后是暗流涌动，为什么被网民自主的转发。第一期我们的点击量6400万，注册万家是21.5万，手机注册是4.6万，试驾人数是2000人，销售新高是7763。这个数据可以从一个层面来看这个活动的火爆程度。原因何在，其实我们在这个里面，重载运营，这是我们的一个法宝，这个车是卖给白领，我们就是希望他们长时间来停留在这个网站里面，我们最后发现，他们在午休时间特别喜欢在QQ上去连连看。
在运营的方式下，得到了很好的效果，具体的细节，我希望大家在15分钟后去输入连连看，去体验一下它的效果，我们可以通线上线下的活动来做，来进行一个反复的引爆，还有一个TIIDA俱乐部的漂流瓶，我们就是通过一个DIY，通过这个活动，我们跟线下结合，带来了很好的效果，还有一个视频，这是一个病毒的视频，带来了110的点击量，注册的玩家有3.2万。
这个运营，就是这个特定的环境下，在特定的情况下，它的一个爆发力，他有很多人在进行交流，他可以有一个互动和游戏。然后我们的周边的一些推广也带来了很多的效果，没有花客户的广告费，也带来了很好的流量。还有一个就是线下的活动，他们自发组织的，他们增加了他们自己的人气，客户通过很小的投入获得一个很高的回报，这是我们在轴一结束的一个益达的一个活动，他的回访率也是很高的。他的点击量是8300万，参观人数是230万，参与人数20万，注册人数是10万，在后续里面有大量的营销，比如说跟风的心理，发牵手卡，带来更多的流量，通过积分和礼品增加更多的流量，客户只要花一点点的费用就可以带来源源不断的流量，所以我们为客户提供的保值的服务，可以看客户的沉淀率特别高，我们的客户都是服务了两到三年的，今天由于时间的关系，我们职能抛砖引玉了，希望大家在线下更多的来关注我们的公司。谢谢。
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好多错别字.....
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